Últimamente he leído muchos artículos en prensa y post en blogs de consultores sobre COMO NO EXPORTAR o sobre ERRORES COMUNES A LA HORA DE EXPORTAR.
En una reunión con colegas del mismo gremio, ¿le han hablado de un mercado interesante al que hay que exportar?. ¿Ha vuelto de un viaje de placer con la certeza de haber descubierto un filón para sus productos? ¿Tiene buenos contactos de confianza en mercados lejanos? También ocurre que después de una venta (le han comprado) a un cliente de un país lejano y ya supone que es un mercado interesante… Descubro habitualmente que muchas empresas se lanzan a una aventura internacional sin haber investigado y sin haber reflexionado sobre la estrategia más adecuada.
El acuerdo CETA (Comprehensive Economic and Trade Agreement) es un acuerdo de libre comercio, entre la UE y Canadá que elimina muchos obstáculos, arancelarios y no arancelarios, que dificultaban los intercambios comerciales para las empresas europeas, sobre todo a las PYMES. A su vez, abre a las empresas canadienses un mercado de 400 millones de consumidores en Europa. Tendrá un impacto anual de 12.000 millones de euros en la economía de la UE y de 8.000 en la de Canadá, según las instituciones europeas.
En estos días pasados, todos hemos visto en televisión y escuchado en la radio muchas controversias sobre el CETA. Se ha criticado que se haya negociado de manera opaca, que beneficia a las multinacionales y
Por mi forma de trabajar, siempre me inclino hacia la concentración como estrategia de acceso a mercados más fiable, porque vamos consolidando el trabajo y cuando lo damos por terminado, podemos atacar otro sector geográfico.. Pero es cierto que la diversificación también presenta ventajas en función de las características de la empresa y de la gama de producto elegida para la internacionalización.
Para encontrar respuesta a la pregunta ¿será mi producto o servicio exportable? podemos hacer búsquedas por internet y vamos a encontrar multitud de guías, post y cuestionarios que nos van a invitar a estudiar y reflexionar sobre diversos aspectos. Recomendarán un estudio del potencial del mercado y de la competencia, nos plantearán si tenemos algún factor diferenciador y/u otras ventajas competitivas, si hemos pensado en el servicio de entrega y post-venta, si nos hemos informado sobre las barreras de acceso y multitud de otras cuestiones que, efectivamente hay que conocer y solventar obligatoriamente.
Hay todo tipo de razones por las que los dirigentes de nuestras PYME’s rechazan exportar: «no tengo cabeza para eso», «mi producto no es el adecuado», «no cuento con personal preparado», «no tengo medios financieros»… Sin embargo, para muchas empresas, sobre todo las innovadoras, la exportación constituye su palanca de desarrollo.
La internacionalización de la pequeña empresa
Retomamos el blog sobre internacionalización y comercio exterior, después del break del verano, recordando varios de los temas centrales que tratamos el «curso» pasado.
Durante la crisis, las exportaciones han sido la tabla de salvación de muchas empresas. La mayoría de estas empresas comenzaron una estrategia de exportación antes de ella y han podido beneficiarse de su experiencia internacional en un ciclo económico nefasto del mercado doméstico.
Para pensar en los cambios que la internacionalización introduce en las PYMES y cómo gestionarlos Sí, el blog de EXPORTISE cierra por vacaciones, aunque seguiré preparando la nueva temporada 2016/2017 que se presenta cargada de cambios y de nuevos proyectos ilusionantes. Entre otros temas en los que voy a trabajar, quiero dedicarme a reflexionar sobre algunos…
Cooperar para procesos de internacionalización
El BOTHA del 4/7/16 publica el acuerdo que aprueba la convocatoria de ayudas para promover la cooperación empresarial en la internacionalización de pequeñas y medianas empresas alavesas (ALAVA InterKOOP).
Es una excelente iniciativa de la Diputación Foral de Álava para promover la cooperación empresarial en procesos de internacionalización de PYMES. La dotación económica es muy importante y pone de manifiesto la sensibilidad de la Diputación hacia los problemas que encuentra el tejido empresarial alavés en su salida a mercados exteriores.
Globalízate es un programa de AJEBASK y FUNDACION VITAL para la internacionalización pequeñas empresas sin experiencia exportadora y que presta apoyo en los primeros pasos para abrir nuevos mercados.
Es para mí un honor tener la oportunidad de colaborar en este proyecto ya que corresponde totalmente con la misión y los valores de EXPORTISE y satisface al 100% mi vocación personal.
