Cómo Potenciar el Desarrollo Internacional de su Empresa: El Poder de la Consultoría Estratégica El nuevo orden mundial presenta una serie de desafíos que las empresas deben enfrentar para continuar creciendo y prosperando. En un contexto de crisis e incertidumbre, es fundamental que las empresas entiendan los riesgos y las oportunidades que estos cambios globales…
Estar presente en muchos países es fruto de un proceso gradual y metódico. Generalmente, cuando una empresa se plantea un mercado objetivo, está pensando en un sólo país o en un grupo con similares características.
En una reunión con colegas del mismo gremio, ¿le han hablado de un mercado interesante al que hay que exportar?. ¿Ha vuelto de un viaje de placer con la certeza de haber descubierto un filón para sus productos? ¿Tiene buenos contactos de confianza en mercados lejanos? También ocurre que después de una venta (le han comprado) a un cliente de un país lejano y ya supone que es un mercado interesante… Descubro habitualmente que muchas empresas se lanzan a una aventura internacional sin haber investigado y sin haber reflexionado sobre la estrategia más adecuada.
Por mi forma de trabajar, siempre me inclino hacia la concentración como estrategia de acceso a mercados más fiable, porque vamos consolidando el trabajo y cuando lo damos por terminado, podemos atacar otro sector geográfico.. Pero es cierto que la diversificación también presenta ventajas en función de las características de la empresa y de la gama de producto elegida para la internacionalización.
