EXPORTAR: EL ESTUDIO DE MERCADO

¿Se siente preparado para exportar? ¿Piensa que es el momento de exportar? ¿Sabe por qué países comenzar a exportar? Explore todas las fuentes de información pertinentes y elabore una estrategia antes de decidirse a exportar.

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En una reunión con colegas del mismo gremio, ¿le han hablado de un mercado interesante al que hay que exportar?. ¿Ha vuelto de un viaje de placer con la certeza de haber descubierto un filón para sus productos? ¿Tiene buenos contactos de confianza en mercados lejanos? También ocurre que después de una venta (le han comprado) a un cliente de un país lejano y ya supone que es un mercado interesante… Descubro habitualmente que muchas empresas se lanzan a una aventura internacional sin haber investigado y sin haber reflexionado sobre la estrategia más adecuada.

¿Por qué un Diagnóstico del Potencial de Internacionalización de mi empresa?

Cuando una empresa decide abrirse al exterior, los motivos pueden ser varios: crecer, diversificar, abaratar costes, compensar la caída de la demanda del mercado doméstico o lamentablemente la supervivencia de la empresa. Muchas empresas tienen razones «reactivas» y escasos comportamientos «proactivos» que aseguren el éxito de la salida al exterior, un camino de largo recorrido.…

Mercado alemán: negociar con empresas alemanas

Mercado alemán: negociar con empresas alemanas

El mercado alemán es desde la reunificación el mayor de Europa con una población de 82 millones de habitantes con gran poder adquisitivo. Es una de las cinco primeras potencias económicas mundiales y sus exportaciones en cabeza de las Europeas están impulsadas por actores de primer orden mundial: Mannesmann, Siemens, Bayer, Bertelsmann, SAP y muchas otras.

¿Cuál es el secreto de su éxito? Saben planificar y gestionar sus negocios, muy centrados en el largo plazo y confían en sus productos, calidad de servicio y su potencial económico.

¿Cómo introducirse en el mercado francés?

¿COMO INTRODUCIRSE EN EL MERCADO FRANCES?

 

Resumo en mi blog de hoy una charla que compartí con el público de la jornada organizada por la Cámara de Comercio e Industria de Álava «Oportunidades de negocio para PYMES en Francia» el día 7 de Octubre de 2015.

Mi intervención versó sobre cómo introducirse en el mercado francés y entonces decidí hablar, desde mi experiencia, sobre lo que me hubiera gustado saber cuando empecé, hace más de 20 años, a vender en Francia.

Pensamos que Francia está aquí cerca y que las cosas no pueden ser tan diferentes. Pero somos muy diferentes porque nuestras propias Historias lo son y así nos hemos forjado.

Hay temas a los que nosotros no prestamos atención, pero los franceses sí, y ésa es la clave.