Alianzas estratégicas con socios locales en mercados de destino

Hoy he leído en la edición de Alava de El Correo (10 de junio de 2016) un artículo sobre el modelo de expansión internacional que ha elegido el fabricante de barbacoas WEBER: alianzas estratégicas con socios locales en mercado de destino. Me ha parecido muy interesante, no únicamente porque el buen tiempo nos anima a hacer barbacoas, sino porque WEBER es una marca de reconocido prestigio a nivel mundial y con productos bien diferenciados de su competencia por su calidad y durabilidad.

Alianzas estratégicas, Comercio exterior, Contratos, Vias de acceso

¿Cómo entrar en un nuevo mercado? Vías de acceso

¿Cómo entrar en un nuevo mercado? Selección de vías de acceso

Hablamos en un post anterior de la importancia y utilidad de hacer un Diagnóstico del Potencial de Internacionalización cuando queremos entrar en un nuevo mercado, o empezar a exportar.

Este DPI, nos servirá para conocer cómo se sitúa nuestra empresa, analizando los recursos de los que se dispone de partida para penetrar un nuevo mercado. También establecerá las bases para seleccionar ese nuevo mercado, nuestro mercado objetivo y la selección de la forma de entrada al mismo.

¿Cómo podemos entrar en ese nuevo mercado que nos hemos fijado como objetivo?

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El tamaño de la PYME y su capacidad exportadora

tamaño PYME y capacidad exportadora

¿Es determinante el tamaño de la empresa en su capacidad exportadora? El tejido empresarial en España está constituido por un 99% de pymes. Las empresas que no superan los diez empleados (micropymes) representan el 95% de la totalidad, en contraposición al 92% del total de la Unión Europea. Las pequeñas empresas (entre 10 y 50 asalariados) representan el 3,5% versus el 6,4% de la UE y las medianas empresas son el 0,6% contra el 1% del conjunto de la UE. En Alemania el porcentaje de microempresas empresas se reduce al 81,8% y en Reino Unido al 88,9%.

Son datos relevantes puesto que hay estudios que defienden que la capacidad de exportar e innovar es directamente proporcional al tamaño.

capacidad exportadora, Comercio exterior, PYMES

El agente comercial en Francia

Agente ComercialLa semana pasada asistí a una jornada organizada por la SPRI y titulada «El agente comercial, clave para hacer negocios en Francia». Aquí os dejo el link hacia el web de la SPRI donde podéis encontrar un resumen de las presentaciones de los expertos que participaron: http://www.spri.eus/es/actualidad-spri/noticias/el-agente-comercial-clave-para-hacer-negocios-en-francia

No cabe duda que trabajar con un agente comercial, tanto en Francia como en otros países, presenta una serie de ventajas de entrada: costes razonables (comisión integrada en el precio), conocimiento de mercado, motivación por la venta, etc.

Agentes comerciales, Comercio exterior, Contratos, Mercado francés

¿Por qué un Diagnóstico del Potencial de Internacionalización de mi empresa?

Cuando una empresa decide abrirse al exterior, los motivos pueden ser varios: crecer, diversificar, abaratar costes, compensar la caída de la demanda del mercado doméstico o lamentablemente la supervivencia de la empresa. Muchas empresas tienen razones «reactivas» y escasos comportamientos «proactivos» que aseguren el éxito de la salida al exterior, un camino de largo recorrido.…

Comercio exterior, Exportación buenas prácticas

Marruecos Tánger: un mercado lleno de oportunidades para la subcontratación industrial

Acabo de llegar de Tánger, del III Salón de la Subcontratación del Automóvil, y estoy muy impresionada, así que voy a dedicar mi post de esta semana a lo que está ocurriendo allí ahora. La actividad económica es exponencial, es un mercado de oportunidades para todo tipo de empresas del sector de la subcontratación.

En pleno boom expansivo, el sector del automóvil ha crecido en 2015 un 23% con casi 4.500 millones de euros de cifra de negocio y 90.000 empleos. Y esto no se va a quedar así.

Comercio exterior, Marruecos, Oportunidades de negocio

Mercado alemán: negociar con empresas alemanas

Mercado alemán: negociar con empresas alemanas

El mercado alemán es desde la reunificación el mayor de Europa con una población de 82 millones de habitantes con gran poder adquisitivo. Es una de las cinco primeras potencias económicas mundiales y sus exportaciones en cabeza de las Europeas están impulsadas por actores de primer orden mundial: Mannesmann, Siemens, Bayer, Bertelsmann, SAP y muchas otras.

¿Cuál es el secreto de su éxito? Saben planificar y gestionar sus negocios, muy centrados en el largo plazo y confían en sus productos, calidad de servicio y su potencial económico.

Comercio exterior, Exportación buenas prácticas, mercado alemán

¿Cómo introducirse en el mercado francés?

¿COMO INTRODUCIRSE EN EL MERCADO FRANCES?

 

Resumo en mi blog de hoy una charla que compartí con el público de la jornada organizada por la Cámara de Comercio e Industria de Álava «Oportunidades de negocio para PYMES en Francia» el día 7 de Octubre de 2015.

Mi intervención versó sobre cómo introducirse en el mercado francés y entonces decidí hablar, desde mi experiencia, sobre lo que me hubiera gustado saber cuando empecé, hace más de 20 años, a vender en Francia.

Pensamos que Francia está aquí cerca y que las cosas no pueden ser tan diferentes. Pero somos muy diferentes porque nuestras propias Historias lo son y así nos hemos forjado.

Hay temas a los que nosotros no prestamos atención, pero los franceses sí, y ésa es la clave.

Comercio exterior, Exportación buenas prácticas, Mercado francés

¿Por qué un consorcio de exportación?

¿Formar un consorcio de exportación?

En algunos casos, la prospección, la promoción y la venta son más eficaces si se hacen conjuntamente con otros exportadores, ya sean del mismo sector, o bien empresas que se complementan para aportar soluciones de mayor valor añadido, o incluso en algunos casos concretos, entre competidores.

Formar o asociarse en un consorcio de exportación es conveniente para aprovechar al máximo las ventajas que supone:

Comercio exterior, Consorcios de exportación